Издавна все предприниматели знали, что продавать медикаменты является доходным делом. Люди болели, болеют и будут болеть всегда – такова природа человека, его тленность. Особенно часто люди хворают в крупных мегаполисах. Наценка на фармацевтику может достигать 45 %, к тому же без НДС. Но не все так просто. Чтобы продавать лекарства, по законодательству РФ необходимо открытие аптеки или аптечного пункта. Без этого условия деятельность считается нелегальной.
При открытии аптеки все задаются несколькими вопросами:
• в каком месте открыть было бы наиболее перспективно? • проблема с арендой помещения? • и, наконец, последний и самый важный вопрос: о перечне необходимых документов для реализации данной деятельности. Те, кто уже давно в бизнесе, прекрасно знают схему: первые несколько лет вы раздаете долги, потом долги уменьшаются дол 50 %, и только после этого начинается приток прибыли. Можно взять в долг у родных, знакомых, можно взять кредит в банке. Если просто подумать, то понятное дело, что открывать стоит в населенных местах, где люди постоянно находятся – это рядом с супермаркетами, рядом с общественными остановками, с банкоматами и т.п. Это одни из основополагающих факторов, но далеко не основные.
Есть требования для такого рода помещений:
1. Площадь должна быть не менее 80 м.кв. 2. Отопление, вентиляция. 3. Определенные условия для расположения холодильной камеры под лекарства. 4. Наличие вертикальной застекленной двери.
Также нужно не забыть об «Уголке потребителя», где покупатель сможет увидеть все копии документов о ведении предпринимательской деятельности. Кстати, при открытии следует различать понятия «аптека» и «аптечный пункт». Основные их различия в площади арендуемого помещения (аптека больше), объему продаваемой продукции, и наличия кабинета администрации (в аптеке он предусматривается). Обычно для рядового покупателя существенной разницы нет, но при регистрации стоит учесть этот момент. Также иногда аптека имеет вправе сама выпускать некоторые виды лекарств (является самостоятельной организационной структурой), тогда как аптечный пункт вправе только лишь выставлять на продажу фармацевтику.
Где делать закупки (приобретать лекарства)?
Стоит работать только с крупными поставщиками. Они должны предоставлять все сертификаты на продукцию. Также неплохо было бы сотрудничать с другими аптеками или даже целой сетью аптек. Большие поставки и закупки сулят в будущем хорошие скидки и выгодные предложения. Средства по уходу за телом, кожей, БАДы и различные принадлежности для поддержания здоровья увеличат конечную прибыль в несколько раз. При приеме на работу фармацевта нужно иметь в виду, что хороший фармацевт имеет среднее специальное образование, стаж не менее 3-х лет. Это снизит риски того, что большую часть работы фармацевта будете выполнять Вы, да еще и хлопот будет куча.
Несколько маркетинговых советов.
Понятное дело, что без рекламы и вывесок не обойтись, но есть еще пара приемов, которые предлагают старые волки в аптечном бизнесе: • это чаще улыбаться посетителям (создает доброжелательный настрой, человек уходит с позитивным настроением) внимательно слушать своих клиентов, дать возможность им выговориться, если они приходят с претензиями – войти в их положение. • работать до 12 часов ночи. На ночь можно открывать дежурное окошко, где под охраной и ключом выдаются препараты. • расположить свою аптеку в центре города, поближе к магазинам.
Не стоит также забывать о конкурентах. Нужно ежемесячно следить за внешней средой своей организации, анализировать их дела, можно подумать о тайном покупателе.
Подписаться на новые статьи
Оставьте комментарий!
Похожие статьи
01-10-2018 | блог, блогер, blogger, рупор, Интернет
Издавна все предприниматели знали, что продавать медикаменты является доходным делом. Люди болели, болеют и будут болеть всегда – такова природа человека, его тленность. Особенно часто люди хворают в крупных мегаполисах.
