Как правильно провести переговоры
   
ГЛАВНАЯ ОБО МНЕ СТАТЬИ ТВОРЧЕСТВО КНИГИ КОНТАКТЫ

Как правильно провести переговоры

Как правильно провести переговоры Если человек занимается бизнесом, ему надо научиться вести переговоры. Это умение важно везде и всегда, т.к. надо уметь договариваться при многих жизненных ситуациях. Но овладеть этим мастерством должны именно бизнесмены, у которых часто прибыль зависит от количества подписанных договоров. Вот несколько рекомендаций, которые помогут вам добиться желаемого.

1. Выберите стиль ведения переговоров.
Вы собираетесь встретиться с партнером по бизнесу. Вам желательно узнать, какой ваш собеседник. Если это человек с рациональным складом ума, следует выбрать рациональный стиль ведения переговоров. Что это значит? Делайте акцент на цифрах, фактах, подготовьте статистику и т.д. Вы должны приготовить такой материал, который бы убедил собеседника, что ему выгодно с вами сотрудничать. Но бывают люди эмоционального стиля общения. Вот им угодить сложнее. Простые цифры и факты могут им наскучить. Ваша задача – создать такую атмосферу, чтобы человек почувствовал себя хорошо, не скупиться не эмоциональные реплики.

2. Не затягивайте переговоры
Продумывая место и время переговоров, рассчитывайте на то, что они займут где-то 40 минут, максимум – 1,5 часа. Дольше этого времени сидеть нет смысла. Поэтому быстро обсудите поставленные вопросы, не забудьте зафиксировать результат. Слишком длительные переговоры утомляют и выматывают. Тем более, что вопросы могут быть конфликтными, для их решения требуется компромисс, и участники переговоров просто устанут друг от друга. Если вопросы не решены, договоритесь встретиться на другой день. Ваш партнер по бизнесу не может встретиться в другое время? Тогда предложите ему сделать перерыв и пообедать или хотя бы выпить чашечку кофе.

3. Правильно расположите собеседника
Чтобы переговоры были удачными, надо позаботиться о том, чтобы обеим сторонам было удобно. Что это значит? Оба человека должны сидеть на одинаковой высоте, занимать примерно одно и то же положение, т.е. один сидит прямо, и другой – тоже прямо. И тому и другому должно быть комфортно в комнате, т.е. не правильно самому расположиться в мягком кресле, а собеседника посадить на жесткий стул. Тогда вы с ним изначально будете в равной позиции, а это хорошо. Этого же равенства желательно придерживаться и во время ведения переговоров, т.е. партнер должен говорить примерно столько же, сколько и вы. Если баланс нарушен, можно попытаться вернуть все в норму, например, сказать, что такие пункты уже обговорены и сделаны такие-то выводы, т.е. обсуждать их нет смысла.

4. Не допускайте конфликта на переговорах
Конфликт появится тогда, когда вы потеряете контроль над эмоциями и своим поведением. Чаще всего он возникает из-за того, что вы не можете договориться, т.к. появляется недоверие. Это не только вина собеседника, но и ваша. Вы не смогли, как надо провести подготовку. Вы должны были сразу же продумать цели этих переговоров, возможные варианты, которые вам предложит партнер, собрать информацию о тех уступках, на которые он мог пойти. Поэтому вы сомневаетесь в том, как нужно себя вести. Заранее готовьтесь к деловой встрече. Если начинается конфликт, лучше спокойно объяснить человеку, что вам не нравится его тактика, и предложите свой вариант. Можно выдвинуть взаимовыгодное предложение. Если его нет, перенесите переговоры на другое время, чтобы вы могли все обдумать и что-то предложить. Деловой партнер хамит, обманывает? Стоит задуматься над тем, нужно ли вам такое сотрудничество.

Подписаться на новые статьи Подписаться на новые статьи

  Оставьте комментарий!
  Похожие статьи
Блог – ваш рупор в Интернете
Блог – ваш рупор в Интернете
Почему стоит создавать блоги и как это помогает в развитии бизнеса
Freelance: свобода в работе
Freelance: свобода в работе
Почему стоит заниматься фрилансом
Как открыть фирму по грузоперевозкам?
Как открыть фирму по грузоперевозкам?
В статье описаны рекомендации по созданию фирмы и ее развитию
Как открыть точку быстрого питания?
Как открыть точку быстрого питания?
В статье описаны рекомендации по организации пункта быстрого питания
Культура
Книги и Литература
Интернет
Финансы
Спорт
Туризм
Товары
История
Мистика
Отношения
Семья
Ремонт
Игры
Мода
Медицина
Кулинария
Государство
Авто
Увлечения
Психология
Дизайн
Разное
Наука
Образование
ПнВтСрЧтПтСбВс
Может заинтересовать
Как отремонтировать поврежденный ламинат?
Запор при беременности
Гномы
Стратегия "Аллигатор"
Статистика

Индекс цитирования


© gfom.ru, Глеб Фомин, Культура, Искусство, Философия, 2019