Как научиться вести успешные переговоры
   
ГЛАВНАЯ ОБО МНЕ СТАТЬИ ТВОРЧЕСТВО КНИГИ КОНТАКТЫ

Как научиться вести успешные переговоры

Как научиться вести успешные переговоры Если вы владелец собственного бизнеса или же просто представляете фирму, проводите деловые встречи, то должны знать несколько простых секретов, которые помогут сделать ваши переговоры успешными.

1. Никакого гнева
Все мы люди, и легко выходим из себя, особенно если нарушено личное психологическое пространство. Если незнакомый человек подходит слишком близко, или его слова, действия вызывают в вас чувство гнева, не поддавайтесь ему. Но справиться с гневом не всегда просто, это же физиология, работа организма. Чтобы успокоиться, дышите животом. И еще один секрет. Не ходите на деловую встречу голодным. Если организм занят перевариванием пищи, мы становимся менее эмоциональными, т.к. все силы брошены именно на это.

2. Никогда не оправдывайтесь
Вы должны управлять своими эмоциями, быть спокойным, и тогда и партнер не сможет вами манипулировать. Допустим, вы сделали что-то не так. Не стоит оправдываться, защищать себя. Подождите, пока он выговорится. Когда он успокоится, можно продолжить переговоры. Тогда человек будет относиться к вам серьезно.

3. Действуете поэтапно
Не стоит сразу, с ходу, переходить к сути вопроса. Сначала партнера надо подготовить. Допустим, вам продали сломанное оборудование. Если вы сразу предъявите претензии, накричите, вам могут просто отказать. Говорите с представителем компании вежливо. Добейтесь сначала того, чтобы он признал свою вину. Уже потом, когда он признает, что виноват, можно заводить речь о компенсации. Не забудьте в конце удостовериться, что взаимное согласие достигнуто.

4. Отбросьте амбиции
Вы пришли на переговоры не ради своих амбиций, а чтобы добиться поставленной цели. Поэтому помните, что для вас главное – это дело, а остальное – на втором плане. Допустим, вы встретились с партнером. Просите скидку в 20 %, а партнер готов дать только 10%. И вы, и он не готовы идти на компромисс. Вы хлопните дверью и уйдете, но дело не будет сделано, а это большой минус.

5. Назначайте личную встречу
Можно, конечно, обо всем договориться и по телефону или через интернет, но все же именно личная встреча поможет клиенту понять, что вы тот, кто ему нужен. При встрече ведите себя непринужденно, беседа должна быть легкой, спокойной. Помните, что вы не решаете вопросы о жизни и смерти, это всего лишь рутинные дела. А вот любезничать и заигрывать ни к чему.

6. Не стоит сразу соглашаться
Если вы цените себя высоко, не стоит сразу же соглашаться на предложение. Фраза о том, что вы подумаете над предложением, подразумевает, что у вас есть и другие варианты, не менее выгодные. Тогда вам могут предложить более интересные условия.

Подписаться на новые статьи Подписаться на новые статьи

  Оставьте комментарий!
  Похожие статьи
Блог – ваш рупор в Интернете
Блог – ваш рупор в Интернете
Почему стоит создавать блоги и как это помогает в развитии бизнеса
Freelance: свобода в работе
Freelance: свобода в работе
Почему стоит заниматься фрилансом
Как открыть фирму по грузоперевозкам?
Как открыть фирму по грузоперевозкам?
В статье описаны рекомендации по созданию фирмы и ее развитию
Как открыть точку быстрого питания?
Как открыть точку быстрого питания?
В статье описаны рекомендации по организации пункта быстрого питания
Культура
Книги и Литература
Интернет
Финансы
Спорт
Туризм
Товары
История
Мистика
Отношения
Семья
Ремонт
Игры
Мода
Медицина
Кулинария
Государство
Авто
Увлечения
Психология
Дизайн
Разное
Наука
Образование
ПнВтСрЧтПтСбВс
Может заинтересовать
Сны с интимом
Как снять ограничения на скорость интернета?
Вся правда о криптовалюте
Почему мужчина избегает сексуальных отношений?
Статистика

Индекс цитирования


© gfom.ru, Глеб Фомин, Культура, Искусство, Философия, 2019